开女装店，想把生意做好，服装陈列很关键，陈列起到最大的作用及所表现的意义就是更好的提升自家品牌形象、更好的制造品牌氛围、更好的展示商品从而提高商品的附加值。

       陈列对于每位服装销售人员来说，可真是一门即复杂可又必须学好的功课。因为陈列是直接关系到店面销售业绩的好与坏。有句话说：“无论我们的产品多好，价格多合理，市场投入有多大，如果我们不能正确的将货品陈列出来，那么它们最终就会成为积压库存。”

       我觉得在每次陈列前应先根据实际卖场的空间来做规划，将卖场分成不同的展示区，分主推区、附推区和促销区，给每个区域确定好一个展示主题，选好所要重点陈列展示出来的推介商品，一般以热销款或是以能代表本品牌整体风格的款式，应把它摆放在最显眼的、是黄金的区域，以便让消费者更容易看到，摸到。

       为了使卖场看起来更简洁明亮，最好就是给每个区域分好色系摆放，再在每个色系中按主色和点缀色进行摆放。结合当时的促销或是推广主题再决定好以及海报等道具，以此为消费者提供足够的商品资讯。适当的给衣服加上一些相衬的配饰品，亦能起到画龙点睛的作用。

       橱窗模特的陈列就是要更好的展示出流行趋势，从而让消费者引起注意，再身临其境大发联想，最后产生购买欲望。但要注意一点，陈列的主题最好与近区域货架陈列的主题相呼应，最好还是要给橱窗加上一个故事，加上些配衬品也会让它显得更生动，更具有立体感和视觉冲击感。卖场的灯光也是不能忽视的，因为灯光它在一个服装店不单单是照明，还可以创造空间，渲染气氛，也是追求完美视觉形象的保障。从而实现品牌的特色和产品的魅力，使整个卖场更富有个性化和艺术气息。

       为了宣扬品牌文化，营造一个舒适的温馨的购物气氛环境，你可以为卖场选择一个适合的音乐，从而来疏解消费者的情绪，迎合他们的心里。最后就是要做好各方面的细节工作，一个一尘不染的环境，整烫好每一件衣服，整理好自己的仪容仪表，给每一位消费者最优质的服务，因为我们是著名的时尚、动感女装，我们站在卖场上就是品牌的代言人，所以我们应超越其他品牌。

       服装陈列货架其实陈列还要根据当时的天、时、地、人各种因素来做决定，随着天气、温度、地方人群的消费习惯去摆放，会让陈列与生活更贴切，自然也会给消费者提供一个身临其境的联想空间。 好的陈列就是要做到引导时尚潮流，引导消费者买到满意的产品。这就好似是一部电视剧成品，这部电视剧要想得到大家的青睐和认可，那么必不可少的就是要有一位优秀的“导演”，他不但要对自家品牌了如指掌，更要对产品定位清晰，对时尚变换的把握，对环境造型的理解，他要用心赋予每一件产品一个灵魂思想和位置，让它们灵活灵现地为消费者演绎出各自独特的风格和讲述着一个又一个的故事。只有有故事和灵魂的产品才会让它的“fans”对之一眼钟情，最后买了它。

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