最近气温下降越来越冷，不少服装店冬装已经开始热卖，对于服装批发市场来说，越冷服装销量越好。而且只要冬装卖的好，年底的收益也就不会太差。转一圈服装市场我们就会发现，冬季的市场总是人流密集，抢货不断。在这繁荣的背后，也有一群人门前冷清，销量堪忧！那么，到底应该怎么卖冬装，才能像那些生意火爆的大店一样，做到爆卖呢？

　　今天小编就带大家看看服装店冬季销售技巧，学会这些，你的生意一定不会太差！

　　1、避免推迟换季

　　做服装批发生意，需要拥有非常敏锐的换季意识。千万不要等到客户询问换季上新，才开始备货，那时候已经从主动变为被动了，自然你也错失了打造爆款的良机，营业额的损失也就很难再追回了！

　　对于换季这个问题，我们可以通过老客户预定 ，店铺预售的方式，提前两三个星期或者提前一个月做预热，在预热期间是不影响当季服装批发的。

　　要知道服装是典型的季节性产品，如果未能在这个特定的时间段，将货品准时运送到店铺上新，提供给客户进行采购，对于商家来说将有各种潜在的损失。

　　以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。你上的比别人早，也就比别人先抢占市场、留住客户。

　　2、把握新款冬装的陈列规则

　　首先，新款冬装要有独立的陈列区域，无论其他货品的销售状况如何，都要给新品服装留够陈列区。在冬装新品陈列区内，客户可以第一时间近距离接触新品，并随时下单。

　　其次，店铺内部的陈列氛围要搭配好，冬季服装多以深色，或饱和度不高的浅色为主，所以在服装搭配陈列时，除了关注服装的热卖程度，色彩搭配也要考虑。比如，在一众低饱和度的服装里，加入一些红色、橘色、黄色等高亮度的色彩进行调节。

　　另外，冬季货品比较丰富，所以，在搭配上可以更加注重款式、色彩等成套搭配，如果客户看中一套，便增加了其他单品销售的机会。

　　3、把握市场动态，及时掌握潮流风向标

　　如果在冬装备货的时间，没办法确定哪个风格或者品类的产品是否要上，可以根据以往学习的服装知识，参考最近几年的流行密码，了解一下这个品类或风格的产品最佳销售时间，决定是否需要备货。

　　一款商品的上市时间定的越准，门店陈列的有效性就越高，反之一款商品在门店放了很长时间，等到温度合适的时候，推荐顾客试穿时，她们反倒会说这是一款老货。

　　4、库存量较大的畅销品重复出样

　　数量较大的主打产品，通常需要更多的时间进行销售推广，才能消除积压风险，将畅销款重复陈列，做到销售最大化，卖出去的概率也就越大。

　　服装批发是一门技术活儿，有时候埋头苦干不一定成功，但抓住了时机却有可能创造繁荣。锦荣人，加油！

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