服装店铺在商品陈列上打好基础，就能突出自己店铺的风格与特点。怎么才能体现店铺风格把有代表性的商品展现给客户，这就要掌握一些商品陈列的技巧和原则。圣多衣是广州知名时尚女装品牌，对于开女装店经营女装店，有很多丰富的经验。

　　服装加盟店商品陈列的基本原则有哪些?　服装店商品陈列的重点在于展示代表商品、展示出商店风格以及展现符合潮流的新话题。商品陈列有以下基本原则。

　　(1)吸引顾客的原则： 应突出空间的吸引力。商场内的陈列空间或展示区，除了接续橱窗的吸引力成为商场内的视觉重点外，也是引导消费者移动及促

进购买的重点。

　　应突出橱窗的吸引。橱窗的功能在于吸引过客及展示商店风格，橱窗的位置、大小、周边设备的配合，对整个商场的吸引力至关重要。

　　应突出商场的吸引力。商场的陈列、美化可以营造出商场的风格及促进顺客的购买欲，所以在商品陈列时必须考虑相关的空问及需求。

　　(2)便利顾客的原则： 应营造一个便利出入的商场。出入口及动线必须避免顾客产生“难以进出”的感觉，使顾客能一目了然地浏览整个商场的陈列与商品，动线通道要避免有阻碍感。

　　应营造一个便利购物的商场。商场内通道宽敞，商品陈列标示清楚，顾客接触商品容易，避免在进店人流的高峰时段使顾客产生狭窄压迫感。

　　应营造一个便利付款的商场。付款不便往往是顾客不愿继续上门的原因之一，付款路线通畅，付款柜台醒目明亮，没有陈列商品挡住付款柜台，使顾客在购物的最后一刻仍然感到满意愉快。

　　(3)突出重点的原则： 从陈列前后顺序来说，应把最畅销商品排在最前面，次畅销商品排在随后，以此类推，但到后面则必须摆设较有吸引力的商品，使顾客能继续走到最后。

　　从陈列位置来说，重点位置要陈列周转快、毛利高的商品，畅销商品必须排列在主动线黄金段。会引起顾客冲动性购买的商品要与其相关的商品相邻陈列，以产生连带效应。

　　陈列商品应加强标牌提示。在众多商品的陈列中，如果在某些商品旁边的适当位置安放一些标牌提示，如新产品、新面料、新设计、新上市…...来进一步标示商品的品质、特色，时常会引起顾客的注意，增加销售量。

　　(4)视觉统一化的原则： 为了配合商品营造整体的视觉效果，在色系上宜采用一致性的色调。视觉统一化是近年在服装陈列方式中出现的新动向。例如，服装或用品的图案都采用相同色调，陈列中搭配烘托的洋娃娃衣服的面料及色系，小洋伞及小鞋子的面料都要和服装的面料一样，以突出整体统一的视觉效果。

　　以往服装店的陈列大多以功能来分隔，如裤装区、男装区……但由于现代服装设计均趋向整体搭配，并且为了配合“商品视觉系列化”的潮流，渐渐地在服装商品的陈列上出现了新的趋势，例如，一些服装店采用色系来分隔陈列位置，并通过与其他商品结合，设计主题进行系列化的陈列，不仅可以突出视觉效果，而且往往达到整组销售的目的。

　　此外，服装商场内也可以播放背景音乐来配合商品陈列进一步渲染优雅、舒适、愉快、安全的氛围。除了以经营运动服装为主的服装店外，大多数品牌服装宜选用优美、抒情的室内音乐和流行歌曲作为商场背景音乐，合适的背景音乐不仅能使顾客心情愉快，有安全感，愿意在商场停留更长的时间，而且能提高商场服务人员的积极性和工作效率。但是切忌在服装店内把背景音乐的音量开得过响。

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