服装换季是上一季的销售活动的终止,也是新一季的开始。换季作业的顺利与否,安排是否妥当,对服装店的上一季销售剩余商品的处理及新一季商品的分配及销售,都有重大的影响。因此,在处理换季作业时必须进行缜密的规划。圣多衣今天跟大家来谈谈服装换季如何来妥善处理。 
　　

　　1.确定换季的时机 换季时需要考虑和注意的事项如下：
　　
　　 (1)上一季商品的出清状况 如果出清速度超过预期，就要考虑提前换季;如果出清速度慢，就要考虑提前换季能否吸引顾客，答案若不乐观，应照原订计划进行。

　　(2)新一季商品准备的情况 店铺总部商品是否可如期交货，商品准备的情况将直接影响换季作业。

　　(3)服装店货品周转率 若周转率低，可先安排换季;反之，周转率高的服装店可较慢换季，把周转率低的服装店中的剩余商品集中到周转率高的服装店，把握最后的机会做商品出清。

　　(4)气候的变化 换季都是在季节转换、气候最不可捉摸的时候。气候如果有大的变化，不合时令的服饰就要收起来。

　　(5)商场的换季时间 店中店必须配合所在商场的换季时间。

　　(6)换季广告 换季广告一经推出，表明新的一季正式登场，此时上一季的商品就不应该再在卖场里出现。

　　 2.换季前期作业 按进货作业中商品配送前置作业所述，应考虑以下各点要求： (1)服装店合理的商品容纳量，含卖场展示量及库存量。

　　(2)各服装店的商品组合计划。

　　(3)当季商品规划的风格与主题。

　　3.换季商品处理 经营者在进行换季商品处理时首先要了解存货积压的原因，存货积压有以下几个原因： (1)对未来市场的判断错误 服装店对政治、经济、文化环境，以及对产业环境，如产业规模、供应商、竞争品牌、中间商、顾客及市场环境中的市场容量、价格、通路、产品发展趋势等，都应进行充分的判断。如果做出与未来发展不同的预测，就不能获得顾客的认同，并会因此而造成存货积压。

　　(2)商品库存政策不正确 如果存货积压已经产生，最重要的是迅速寻找办法处理。千万不要以为公司总部在做新一季商品企划时，可视存货的多寡来决定新商品的生产量，而由此产生麻痹心理，这样会使存货在新的一季中越来越难处理。

　　(3)商品品质不能符合顾客要求 有瑕疵的商品，不但不可能卖出去，而且就是销售后也将被顾客退回，这类商品在库存中，就会成为永远压箱底的存货。

　　(4)商品的企划不能满足顾客的需求 商品企划不能满足顾客的需求，主要表现在，如商品组合是否完整，商品的花色、款式、尺码、规格没有针对市场的需求等。

　　(5)销售能力差 不论是店员销售能力还是广告促销能力，如果不能超越竞争者，市场很快就会萎缩，其结果就是导致存货的增加。

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