有人说，没有不好卖的商品，只有不会销售商品的人。同样，没有做不好的品牌，只有不会经营品牌的人。为了让终端经销商更好地经营好自己的一亩三分地，圣多衣将多年来对品牌终端经营管理的心得略作总结。

　　⒈良好的心态。做生品牌不是一蹴而就和急于求成的事情，需要一个培养的过程，经销商须拥有平和的心态，不急不躁，遇事冷静，保持淡定，拿得起放得下，烦恼别往心头挂。对待事业要始终充满激情，时刻保持乐观的心态，保持舒畅的心情，保持成功的欲望。

　　⒉坚定的信念。相信你的选择，相信你的品牌，相信你的伙伴，相信你的团队，相信你的产品，扛得住挫折，经得住打击，百分之一的希望也要付出百分之百的努力。反之，朝三暮四，前怕狼后怕虎，想赢怕输又着急，你将一事无成，半途而废。

　　⒊明确的计划。没有计划，就没有方向。制订切实可行的经营计划，按部就班，制定进货目标、销售目标、库存处理目标、节假日促销活动目标，并有序开展，将各项计划落实在具体的行动上，再做跟进式检查。唯有如此，天道酬勤，也许在某个不经意的时刻，成功将悄然而至。

　　⒋正确的方法。订货选货有方法，销售产品有方法，促销打折有方法，选人用人有方法，管理人员有方法，激励团队有方法，培养顾客有方法，资金回笼有方法。办法总比困难多，只要你肯想，办法总会有，不为失败找借口，要为成功想办法。

　　⒌充足的货品。有货才能卖货;店里有充足的货品，顾客才有更多的选择;中高档货品都要有，整盘货品要合理搭配，类别要齐全，品种要丰富，款式要分开，颜色要错开，价格要拉开。订货不能单纯从个人兴趣的角度作决定，更要考虑顾客的消费需求，不能用自己以往的经验全盘否定新兴风格，不能对前卫的货品、高端的货品一概拒绝。建议二三级市场店铺按照7：2：1黄金比例组织货品，即70%为保利的核心产品，20%为让利的人气产品，10%为高端的吸引眼球产品。

　　⒍灵活的销售。平常多零售，想法做团购，促销有力度，宣传要醒目，打折有理由，新品要主推，老货狠处理，熟人不讲价，生客留情面，断码可狂甩。快卖的货品要果断，特卖的货品要舍得，常卖的货品要稳定，畅销的货品要贵卖，滞销的货品要贱卖。咬得住价格，经得起质疑，穷人卖的是实惠，富人卖的是尊贵，老顾客卖的是诚信，新顾客卖的是信心，男人卖的是感觉，女人卖的是感情，年轻人卖的是时尚，中年人卖的是文化。总之，你销售的不只是商品，更是服务和态度，是热情与微笑，是顾客对你美好的印象。

　　⒎优秀的团队。经营品牌每天都有问题发生，不要害怕问题，而要主动发现问题，分析问题，解决问题。要敢于承认自己的不足和偏见，改正自己，完善自己，监督自己，借鉴别人的成功管理经验，多鼓励、关心和教育员工，激发员工的积极性、责任感和主人翁意识，对员工的业务技能和职业道德进行双重培养。

　　⒏卓越的形象。形象出效益，形象招人气，店面形象是品牌的第一张名片。为提升品牌竞争力，终端店面要配合品牌运营商实施统一的品牌形象装修和升级改造。要经常给你的店铺做“体检”，检查货品是否混乱，陈列是否杂乱，灯光是否昏暗，人员是否松散等。如果你的店铺货品摆放混乱，陈列无序，甚至出现违规商品，那么再好的品牌形象也会荡然无存，何谈品牌经营发展与壮大？

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