圣多衣告诉你开服装店的眼光很重要
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作者:shengduoyi
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发布时间: 896天前
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开服装店，不论是选址还是选品牌还是进货，都考验着店主的眼光。没有精准的眼光，任何一个环节有偏差都会影响生意。所以，在这里，圣多衣作为广州时尚女装招商的知名品牌，着重为大家谈谈开店的眼光问题。
开小店的，都希望以个性和特色赢得市场一杯羹，殊不知，现在大街小巷中，什么稀奇古怪的小店都有，进货渠道也逐渐成为公开的秘密。那开服装零售店最关键的步骤是什么呢?是选址和定位，一个好的地段和适合的定位是成功的一大半。所谓好的地段，并不是指地段有多昂贵，而是和定位相结合的选址，正确来说，什么地段做什么生意。
如果是繁华商业区，如果你有足够的资金做后盾，可以做，生意肯定可以，但相对门面租金非常高，你要评估你是否可以赚回房租。根据经验，这类地区如果要找门面，地方一定不能大，要小，10平方米就足够，店小相对铺货也方便，容易凝聚人气。这种地段购买者通常都扎堆的，哪里人多往哪里去，10平米的小店经营好了，比大店不见得差的。
如果是新的生活小区，入住率比较高，人气已经形成，(如果是新开盘的，那就不要考虑拉，小店撑不了那么久的，没等人住进去，就已经倒闭了。)一般这类小区的年轻人比较多，大多上班族白领。在这类小区周围开店从装修到服务一定要有亲合力，价位适中，最关键是货品品质要好，做回头客的生意。所以不能有太多库存，及时进新货很重要。定位就是给白领上班族，上班可以穿，下班参加聚会也可以的那种，不走很流行，很可爱的那种路线，衣服以版型品质取胜，一般都是经典款中稍微加点变化的那种。
“眼光”这两个字也是我得出最重要的结论。正所谓：人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装。再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，所以整体的形象就一定要做到位。为什么所有的品牌都要讲究整体的形象呢?这句话就不用我多解释了……
怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，导购的水平非常重要。对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客咨询某一件衣服要细心回答，并可以推荐类似的款式供他多样选择。对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，如果坚持不议价的原则哪就行不通了。接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的。
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